初めまして。よろず支援拠点コーディネーター、眞島と申します。僕はSNSを日常的に活用しており、特にX（旧Twitter）にどっぷりなんですが、少し前に見かけたポストで「タイミーで呼んだバイトが、まさかのビジネスパートナーになった。」という投稿がすごく勉強になったので、今回はその話と僕なりの解説です。

􀷆内容はとある東京のスイーツメーカーが􄛸􄛒􄜛􁮾􀮿􄛾􄝇􄜲􄞊􄝒􄞊􄜹􄞊􄛜
　”忙しすぎてタイミーを呼んだ。から始まります
急遽呼んだので申し訳ないなと思っていたらニコニコ笑顔で「いちご農家です。静岡から来ました！」と言うので、「なんでわざわざ東京まで？」と聞くと、

　「タイミーなら、いろんなスイーツ工場で働ける。だから現場で直接、どんなフルーツが必要かを聞いて回っているんです」と”。

　結果、このスイーツ工場では「じゃあ来週の新商品、いちごにします」となり、取引成立。普通の農家さんなら市場調査をして営業をかけるところを、この方は『バイトとして働く』という形で市場の真ん中に入り込んでいました。

　これが「業界の異常値」になった人の勝ち方だなと、思わず感心してしまった。
　営業は「常識的なやり方」で戦うと小さい会社は勝ちにくい。ライバルも多く、大手メーカーや老舗が圧倒的に強いためです。
　多くの業界で、営業のやり方ってだいたい決まっていて
　・住宅業界なら資料請求や広告
　・BtoBなら展示会とリードナーチャリング
　・飲食店ならInstagram運用とMEO

　もちろん、それで成果が出ることもあるけど、
　みんなが同じことをやっている時点で、それは自ら「競争」の世界にいるということなのでは？と思います
　競争が激しい場所では、結局、体力のある会社が勝つのが世の常ですよね。

　「そもそもこのやり方は最適解なのか？」と疑う人は少ない。そこにチャンスがあると思います。
　「業界の異常値」になるという戦略

　このいちご農家は、普通に営業をしていません。
　市場の中に「バイトとして潜り込む」という異常な行動をして新規顧客を獲得しています。

　でも考えてみると、これすごく理にかなっていて、営業の本質って『お客さんと会って、話を聞いて信頼関係を築き、取引につなげる』こと。
　なら、最初から相手の中に入り込んで、ニーズを直接聞いてしまえばいい。

　営業と聞くと「売り込む」ことを考えてしまうが、
　「相手の中に自然と入り込む」という方法があれば、それは競争がない世界になるんですよね。
　既存の営業手法を疑え。なるべきは異常値。

　営業の型は、すでに決まっているように見えて、実は決まっていない。
「こういうものだ」と思い込んでいるだけで、本当にそれしかないですか？

　・住宅営業は、お客さんが家を買うもっと前段階で接点を作れないか？
　・飲食の集客は、店舗ではなく「全く別の場」でお客さんに知ってもらう方法もあるのでは？
　・最近だと、退職代行会社が会社の福利厚生として企業と契約した、なんて話もあります。

　すべて「競争のないところで接点を持つ」という発想です。
　「営業はこうするもの」という既存の型に縛られた瞬間、競争の中に取り込まれる。
　異常値になれば、戦わずして勝つことができるまさしく戦略ですね。

　営業とは「決まったやり方」ではなく、
　「いかに異常なやり方で、お客様の懐に入り込むか」を考えるゲームだと思うと、楽しくなりそうです。

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